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市值破千亿,跻身全球三强,这还是曾经那个安踏吗?

当你在国内为一双“Yeezy”或AJ焦头烂额时,可能不会想到,安踏已经在大洋彼岸开始让美国人大排长队了!这双名叫KT4-“报答”的篮球鞋,记录着NBA球星汤普森的高光时刻。在奥克兰首次亮相就引发近千名粉丝彻夜排队抢购。
 
KT4爆火折射出来的是安踏这两年越走越宽阔的“潮鞋路”。去年3月首发于旧金山的KT3-Rocco让美国民众凌晨就在街上排起了长队;联名故宫的经典配色“皇家国潮”一经发售迅速被抢空!去年5月联名 NASA的SEEED 种子计划系列更是曝出一分钟3000双的销量!……一番操作猛如虎,安踏已经跻身国潮第一梯队,成功摆脱“土”、“无趣”的标签。

更让人想不到的是, 2018年,安踏全年业绩收益241亿元,同比增长44.4%,创造了安踏集团有史以来的最佳业绩。不禁让人疑惑:从曾经的“国产土牌”到如今的“潮牌爆品”,从中国到海外,安踏是如何转变的?
 
此前,安踏鞋服的款式非常普通,生产流程趋于传统,产品生产和营销脱节,远离消费者,更不用说知道热衷新鲜的年轻人想要什么了。转变始于六年前,安踏品牌内部推行品类制,建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部。除生产之外,每个品类的企划、设计、营销、终端、零售、供应链等环节都由所属品类的事业部统筹管理。
 
从品类制开始,安踏开始细化聚焦、研发、设计和重整营销,以最快的速度了解消费者的反馈来打造产品。
 
此外,安踏还开始了“数字化”、“年轻化”和“专业化”的店面升级。除了更有地域特色,致力于与本地消费者产生共鸣;还通过不同运动场合,给消费者带来视觉冲击;更是将无人便利店等科技元素直接纳入,优化消费体验和门店运营。在消费升级的大环境下,安踏的核心优势已从“价格”转变成了“体验”。
 
从“买得起”到“想要买”,安踏一直在回归商业价值根本——从商品力、品牌力、渠道力,以及文化力四个维度来实现价值零售,无论是收购众多品牌还是实行品类制。目前安踏已实现100%自主研发。在品牌力方面,安踏很早就开始实行“多品牌战略”,现在安踏总共有超过25个品牌,从专业到潮流时尚,从入门到高端,全覆盖中国的市场;多品牌覆盖全渠道,在不同场景下为消费者提供更好的购物体验。“单聚焦、多品牌、全渠道”从根本上强化了安踏每个品牌成功的模式。
 
品牌战的时代结束,品类制为安踏找到了合适的落地方式。对于体育用品行业来说,传统划分方式已无法满足用户需求,安踏敏锐觉察并精准切入,从品牌战到品类战,逐步成长蜕变成中国最大的体育用品公司,市值破千亿,与耐克、阿迪达斯共跻全球三强。深挖用户需求,做对的产品和品类,不断突破边界,安踏在走向世界的路上“永不止步”!
 

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