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不走寻常路的美邦,逆转之路开始了吗?

近日,美特斯邦威发布2018年财报。2018年,美邦服饰营收76.8亿元,同比增长18.6%;净利润同比增长113.2%。要知道,2017年其净亏损达3048万元。
 
1995年成立,2008年上市的美邦,一度是服装市值第一股。早在十年前,周杰伦和“不走寻常路”标志性词汇一度铺天盖地。鼎盛时期,全国拥有5220家门店。让楚雨荨“不知道镜子里的女孩是谁”的美特斯邦威在没走出校园的学生眼中,一度是潮流品牌的代表。
 
但从2015年开始,美邦线下门店不断撤离,净利润也在不断下滑。从数据上看,美邦无疑开始了逆转。

 
变化始于2017年,美邦将主品牌Metersbonwe细化分为五大风格:NEWear(休闲风)、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市轻商务)、MTEE(街头潮趣),ASELF(森系)。开始从市场上同行业优秀品牌,诸如优衣库、无印良品、Zara等身上汲取经验,聚焦迭代快速的年轻消费群体。
 
至少从营收数据来看,美邦布局品牌矩阵的路数是正确的。ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潜力品牌业务开始逐步发力。ME&CITY品牌全年亦实现店铺零售收入同比增长21%;Moomoo和ME&CITY KIDS童装品牌全年合计实现店铺零售收入同比增长32%。
 
不仅设计直逼大牌风,代言人也齐刷刷大换水,从大表姐刘雯到新生代偶像关晓彤、曾舜晞、任嘉伦、宋威龙、钟楚曦,里里外外开始全面高端化。
 
之前,美邦的实体选址一般位于核心商圈,地址位置优越,人流量大。但随着现在消费者越来越注重购物过程中的消费体验,美邦开始主要走购物中心店,对门店的环境和装修也重新作了调整。
 
随着营销路线的调整,美邦在供应链上的改革也加快节奏。来势汹汹的快时尚zara、hm对中国服饰市场的冲击是有目共睹的,背后是强大的供应链的支撑。之所以被称为“快时尚”是因为一件衣服从设计到完成,ZARA 们能在不到一个月的时间里完成,50%左右的衣料、衣物可以独立完成,剩余部分由分布集中的供应商完成,直营的方式、庞大的生产线和触及全球的物流配送系统,构成了随时能高效运转的供应链体系。
 
美邦以此为鉴,整合产品的企划、设计、供应链支持、终端营销等环节,确保产品对市场需求变化作出反应。还构建了商品零售计划和配补货执行系统,使货物流通和周转效率显著提高;与此同时营销转型,跨界营销也玩得风生水起。
 
虽然还在转型试错的路上,美邦在低迷的休闲服饰市场上的表现仍然值得拭目以待。
 

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