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发挥品牌威力,助力企业招商

对于很多规模不大的企业来说,招商能否成功,对企业发展往往起着至关重要的作用。但客户一般都会选择品牌影响力大的企业进行合作加盟,这时候就需要我们在招商中合理利用品牌的力量。
 
事实上如果客户在对产品不熟悉的情况下,品牌确实能影响客户的选择。对此我们也不应感到懊恼,而是要正视品牌的力量。
 
一、品牌具有专属概念
 
我们知道,品牌都有一个定位,这个定位确定了品牌在客户心中处于什么位置,以及在市场发展中的竞争优势。因此,我们要从客户的立场出发,找到合适的品牌位置,那就是我们的专属概念。
 
所谓专属概念,并不是一个虚的概念,而是客户心目中真实存在的,在招商时能让客户产生共鸣,勾起客户对品牌的认同的连接。

 
二、品牌符号彰显形象
 
与品牌专属概念紧密相关的是能彰显品牌形象的人格化符号。成熟的品牌能做到让客户一看到某个符号就能对品牌产生联想,进而在情感上产生冲击和认同。
 
但事实上,市场认可度高的品牌符号都是企业经年累月运营,经过长期宣传完善传承下来的结果。因此,对于大多数规模有限的企业,且在招商迫近的节点,并没有那么长的时间进行品牌建设,这就需要我们勾勒出来的符号,能够快速抵达客户的心里,让客户对我们品牌产品产生兴趣,这是非常关键的一环。比如从动物角度来建立人格化品牌符号,就像三只松鼠。还可以选取一些能代表文化,触动情感的元素,加入创意与灵感进行调和。
 
三、团队人员建设
我们发现很多企业,花了不少时间和精力运作出专属概念和符号,却没有传达给客户,这时候就要注意加强团队人员素质。如果我们不具备极强的执行力,可以通过培训考核,让招商人员将品牌专属概念和独特符号烙印到自己的脑海里,学习一些招商话术传播技巧,将品牌的独特魅力生动传达给客户,感染客户的内心世界。
 
四、从细节处着手品牌印迹
 
细节决定成败,招商也是如此,我们做招商工作,如果能把客户关注的每一个细节的工作做到位,那么赢得客户的心自然不难。着重于招商的细节,我们可以把招商的整个环节拆分开来,如果有哪些工作没有落实到细节,就从客户的角度完善起来。这里的细节,就是客户所关注的招商接触点。让客户从细节处了解到公司整体情况,从而影响决策。
 
扎根于细节,使品牌具有情感影响,品牌在招商中才会释放意想不到的力量。
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